Responsibilities

We are looking for an exceptional Account Executive to join our team in Japan. 

 In this role, you will:

• Join our growing Japan team, in one of our most high potential regions globally.

• Report to our Sales Manager.

• Build and execute a territory plan targeting mid-market customers across Japan. 

• Focus on new business sales. Selling both directly and with/through channel partners.

• Partner with our SDR, partner sales and marketing teams who are all based locally.

• Act as a strategic advisor to C-Level executives (both technical and non-technical) in your accounts. Helping them to maximise the potential of automation and integration.

Requirements

Qualifications / Experience / Technical Skills

• At least 2-5 years of Commercial Software Sales experience with the technology space. Ideally with a SaaS or PaaS vendor

• A proven ability to generate new business sales.

• An ability to communicate with senior executives in mid-size business, up to C-level.

Soft Skills / Personal Characteristics

• High level of comfort presenting key client issues, be the customer advocate within Workato

• Strong critical thinking, analytical skills with an entrepreneurial and proactive mindset

• Ability to effectively prioritize tasks and manage time, even under high-pressure situations

• Strong collaboration skills, ability to adapt to a dynamic environment with a passion for making an impact

• Excellent written and oral communication skills in Japanese, English skill is plus. In order to communicate with multi-lingual stakeholders externally and internally.

職務内容
私たちは、日本の成長中のチームに参加する優れたアカウントエグゼクティブを募集しています。
この役割では、以下のことを行います：

• グローバルで最も高い潜在力を持つ地域の1つで成長中の日本チームに参加します。
• 日本の営業マネージャーへのレポートとなります。
• 日本全国の中堅顧客をターゲットにした地域プランを策定し、実行します。
• 新規ビジネスセールスに焦点を当て、直接販売するかチャネルパートナーを通じて販売します。
• SDR、パートナーセールス、およびマーケティングチームと連携し、すべてが地元に拠点を置いています。
• 自分の持っているアカウントのCレベルのエグゼクティブへ戦略的アドバイザーとして行動し技術的および非技術的なアドバイスを出します。自動化と統合の潜在能力を最大限に活用するお手伝いをします。

応募資格・経験・スキル

• テクノロジースペースでの商用ソフトウェアセールス経験が2〜5年以上あること。SaaSまたはPaaSベンダーが理想です。
• 新規ビジネスセールスを生成する実績があること。
• 中規模のビジネスのシニアエグゼクティブとコミュニケーションをとる能力があること。

ソフトスキル / 求める人物像

• Workato内での顧客の代弁者となり、主要なクライアントの課題をプレゼンテーションすることができる。
• 起業家精神と積極的なマインドセットを持つ、強力な批判的思考と分析能力。
• 高い圧力の下でもタスクを効果的に優先し、時間を管理できる能力。
• チームでの強力な連携スキル、影響を与える情熱を持つ能力。
• 外部および内部の多言語ステークホルダーとコミュニケーションを取るための優れた英語と日本語の書面および口頭コミュニケーションスキルがあること。
  (英語力についはプラスではありますが、必須ではございません。)

(REQ ID: 2165)