Sales Tech & Strategy Project Manager - Pennylane

Job Title: Sales Tech & Strategy Project Manager
Job Location: Paris
Job Listing URL: https://jobs.lever.co/pennylane/8c292923-ed76-484e-8f73-1f349cd06f7d
Job Description: Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 650 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
🚀 Déjà plus de 350,000 TPE/PME et plus de 4500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce poste est fait pour toi : Tu es à la croisée des chemins entre la tech et le business ? Tu aimes comprendre les besoins métiers et transformer ces problématiques en solutions concrètes et efficaces ? Ce poste te place en partenaire clé des équipes commerciales, avec une forte dimension projet, pour construire un stack d'outils, dont un CRM robuste, simple à utiliser, et qui accompagne notre croissance.

Ce que tu vas faire : Tu seras la personne de référence pour l’équipe Sales sur tous les sujets CRM et outils commerciaux. Ta mission : comprendre leurs besoins, les traduire en spécifications claires, coordonner leur mise en œuvre avec les équipes techniques et partenaires externes, et assurer le déploiement des projets de bout en bout.

Ce poste fait partie de l’équipe Sales Strategy & Operations qui est centrale dans la définition et l’exécution de toute la stratégie revenue de Pennylane.

L’équipe actuelle compte 10 personnes.

Tes responsabilités principales
- Comprendre les problématiques business des équipes commerciales
- Être force de proposition sur les solutions à apporter pour permettre le scale de l'équipe Sales
- Qualifier et challenger les besoins exprimés
- Traduire ces besoins en spécifications techniques claires
- Gérer les projets de A à Z (cadrage, planification, coordination, tests, communication, déploiement) en collaboration très proche avec notre équipe de développeurs Salesforce
- Prioriser les demandes avec les équipes Sales et Sales Ops
- Benchmarker et recommander de nouveaux outils si nécessaire
- Améliorer l’expérience utilisateur des commerciaux sur Salesforce et les outils satellites (Outreach, ChiliPiper, Qobra...)
- Travailler en lien étroit avec les équipes Tech, Product et nos partenaires outils
- Assurer un support efficace et scalable sur les outils utilisés

Ton impact :
- Tu rends l’équipe Sales plus efficace au quotidien
- Tu accélères notre capacité à scaler notre machine commerciale
- Tu améliores la satisfaction des utilisateurs internes

Ce que nous recherchons
- 4+ années d’expérience en gestion de projet CRM dans un environnement tech / scale-up
- Maîtrise fonctionnelle d’au moins un CRM (Salesforce, Hubspot, Zoho...)
- Solides compétences en gestion de projet et coordination multi-interlocuteurs
- Capacité prouvée à être “traducteur universel” : transformer les besoins des équipes métiers en specs techniques (profil technico-fonctionnel)
- Fortes capacités analytiques en SQL
- Excellentes capacités de communication écrite et orale
- Autonomie, rigueur, sens de la priorisation
- Esprit d’équipe et envie de créer de l’impact

Ce poste est fait pour toi si
- Tu aimes les environnements dynamiques et en croissance rapide
- Tu adores collaborer avec des équipes métiers
- Tu sais faire simple, clair et efficace
- Tu cherches un poste avec du sens et de la visibilité dans l’organisation

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