Notre mission ⚖️
Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.
Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.
Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.
Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.
Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.
Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.
Et nous n’en sommes qu’au début.
Chez Doctrine, on grandit vite. Très vite. De l'organique (nouveaux produits, nouveaux pays) comme de l'externe : 5 boîtes rachetées en 3 ans.
Résultat en 2026 : près de 30 000 clients dans 5 pays : France, Allemagne, Italie, Luxembourg et Espagne. Et sur notre marché historique, la France, on est loin d'avoir fini de jouer.
Doctrine est le leader européen de l'IA juridique. Mais un juriste d'entreprise ne travaille pas comme un avocat, et un dirigeant n'a pas les mêmes attentes qu'un juriste du secteur public.
Le segment Corporate (juristes privés et publics, experts et dirigeants d'entreprises) a ses propres codes, ses propres enjeux. C'est là que tu entres en scène : faire décoller la croissance de Doctrine sur le Corporate France.
Ton objectif n°1 : faire grimper l'ARR de Doctrine sur le segment Corporate en France. Un rôle stratégique, au cœur de la machine Go-to-Market, qui touche tout le funnel : acquisition, activation, rétention (upsell, cross-sell inclus).
L'équipe que tu rejoins
Tu rejoins une équipe Growth de 4 personnes : ton futur manager, deux Growths sur les marchés internationaux et une personne sur le segment Avocat sur le marché français. En face, une vraie force de frappe commerciale que tu vas alimenter au quotidien : 10 BDR, 13 Account Executives et 6 Account Managers. Les leads que tu génères ont donc un terrain de jeu à la hauteur et ton impact se voit vite.
Le point de départ (plutôt sympa 👀)
- Un modèle SaaS en forte croissance… et rentable (oui, les deux)
- Un product market fit avec du momentum : près de 30 000 avocats et juristes déjà clients
- Une équipe Go-to-Market (Marketing, RevenueOps & Sales) au top pour t'aider à dénicher de nouvelles poches de croissance
- Une place de leader européen sur une des catégories les plus dynamique au monde : l'IA juridique
- Une stack à la pointe et une bibliothèque de contenus déjà bien fournie pour dégainer sur les bons leviers et les objections de vente
Tes missions :
Au sein de l'équipe Growth, en collaboration avec les Sales Corporate et l’équipe marketing (PMM, Com, Event) tu passes tes journées à affûter le funnel sur le segment Corporate. Et surtout : tout est challengeable.
GTM Synch : animer les points réguliers avec l'équipe Sales Corporate pour définir avec eux, les priorités de campagnes en fonction des besoins terrain. Tu es le trait d'union entre le Growth et les Sales.
Outbound Lead Gen : dénicher les bons contacts pour les Sales et lancer les campagnes d'activation (enrichissement, automation, séquences, suivi des perfs).
Inbound Lead Gen : Aide au pilotage avec notre agence des campagnes sur Meta, LinkedIn et Google, pour générer un max de leads qualifiés.
Nurturing & customer education :
Bâtir et faire tourner les campagnes de nurturing sur des leads et contacts,
Épauler le Product Marketing sur les lancements produits et les campagnes d’usages à destination de nos utilisateurs,
Être le bras droit du marketing sur nos events, webinars et product launches.
Le profil qu'on recherche :
u es la personne idéale si tu as envie d’avoir de l’impact, aimes avancer vite et tester de nouvelles approches aussi bien que maintenir des systèmes de campagnes en placer. Et évidemment, tu as à coeur de sortir un copywriting qui poussera à l’action.
Pour le reste ? Pas besoin d'être un marketeur pur jus. Ops, RevOps, Tech, tous les chemins mènent au Growth. Ce qui compte vraiment : l'envie d'apprendre et de mettre les mains dans le cambouis pour faire grandir Doctrine.
Hard skills
L'IA, c'est ton copilote : ce poste se travaille à 100 % avec l'IA. Production de campagnes, copywriting, analyse, automatisation. Un réflexe quotidien.
À l'aise (les mains dedans) sur les outils de marketing automation, sales engagement et CRM (Salesforce, HubSpot, Outreach, Intercom, Lemlist…)
Tu comprends comment la data circule entre les outils pour créer, challenger et optimiser les parcours clients & prospects
Une vraie plume pour le copywriting et l'envie de comprendre ce qui fait vibrer notre cible (juristes, experts, dirigeants)
L'envie de construire des stratégies qui durent, pas juste du quick & dirty
Un peu d'analytique dans les veines (le SQL est un joli bonus)
Soft skills
Bon communicant, et tu sais faire parler la data pour trancher
Créatif·ve, curieux·se de la psychologie utilisateur pour imaginer des programmes qui marquent
Team player : tu navigues dans les équipes transverses et tu comprends les enjeux de chacun pour proposer les meilleurs plans d'action
2 à 3 ans d’expérience, idéalement dans un environnement tech.
Maitrise de l’anglais fortement recommandée car régulièrement utilisée en interne
Notre stack 🛠️
Salesforce · HubSpot · Outreach · Intercom · Lemlist · Mixpanel · Google Analytics · Metabase · Zapier/Make
