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🚛 ACCOUNT MANAGER B2B | Grandes Frotas

📍 Base: Grande Vitória (ES)

A Michelin, líder do segmento de pneus, se dedica ao desenvolvimento da mobilidade de seus clientes, de forma sustentável, criando e distribuindo os pneus, serviços e soluções mais adequados às suas necessidades, fornecendo serviços digitais, mapas e guias, para ajuda-los a tornar suas viagens experiências únicas; e desenvolvendo materiais de alta tecnologia , que atendem à indústria da mobilidade.

Defendemos nossos valores de respeito aos clientes, às pessoas, aos acionistas, ao meio ambiente e aos fatos em todos os lugares onde estamos presentes.

Nós nos importamos em dar as pessoas uma melhor maneira de seguir em frente.

Seja parte de um time no qual você é empoderado e encorajado a alcançar o seu potencial ao máximo e a realizar as suas ambições.

Ao redor do mundo, através da diversidade, ajude a criar o futuro da Michelin com paixão, entusiasmo e orgulho.

Com a mesma atenção aos nossos colaboradores e clientes, nós inovamos além e melhor pela sustentabilidade.

Valorizamos as singularidades de cada um e consideramos a diversidade como um valor, por isso reforçamos este convite para você, que se autodeclara negro ou negra, do gênero feminino ou masculino, LGBTQIA+, pessoa com deficiência ou acima de 50 anos.

Principais responsabilidades

✅ Gerenciar carteira de clientes de diferentes portes, atuando como principal ponto de contato entre a Michelin e o mercado.

✅ Desenvolver amplo conhecimento sobre os negócios dos clientes, compreendendo suas necessidades, desafios, posicionamento competitivo e oportunidades de crescimento.

✅ Construir e fortalecer relacionamentos de confiança com decisores e stakeholders em todos os níveis organizacionais.

✅ Realizar o acompanhamento contínuo das contas, garantindo excelência no atendimento e identificando oportunidades de desenvolvimento comercial.

✅ Capturar, tratar e acompanhar solicitações, demandas e reclamações dos clientes, promovendo uma experiência diferenciada.

✅ Elaborar e apresentar propostas comerciais, análises de negócios e estratégias para renovação e expansão de contratos.

✅ Prospectar novas oportunidades através do monitoramento de mercado, networking, pesquisas, visitas comerciais e ações de prospecção ativa.

✅ Participar de eventos, feiras e iniciativas do setor, ampliando o relacionamento com o mercado e fortalecendo a presença da marca Michelin.

✅ Garantir uma gestão eficiente do pipeline de oportunidades, cumprindo metas, prazos e indicadores estabelecidos.

O que esperamos de você

• Forte habilidade de relacionamento e negociação;
• Perfil consultivo e técnico, orientado para resultados;
• Capacidade de desenvolver negócios e identificar novas oportunidades;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Organização para gestão simultânea de múltiplas contas e projetos.

Requisitos

✔ Ensino Superior Completo;

✔ Experiência em vendas B2B e/ou gestão de contas;

✔ Experiência anterior como Account Manager;

✔ Vivência no atendimento a clientes corporativos e construção de relacionamentos de longo prazo;

✔ Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.

Diferenciais

⭐ Experiência com gestão de grandes contas ou grandes frotas;

⭐ Conhecimento do segmento automotivo, transporte ou soluções para mobilidade;

⭐ Experiência em vendas consultivas, técnicas e negociações estratégicas.

Por que trabalhar na Michelin?

Na Michelin, você fará parte de uma empresa global que valoriza inovação, diversidade, desenvolvimento de pessoas e sustentabilidade. Aqui, você terá a oportunidade de construir uma carreira sólida em um ambiente colaborativo, desafiador e orientado ao crescimento.

Escolha a Michelin para Crescer!

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Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos. Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores.