職務概要
コパード株式会社のアカウントエグゼクティブ（Account Executive）として、日本市場での成長と顧客獲得を推進する重要な役割を担います。
日本市場向けの戦略を構築・実行し、ブランド認知の向上、パートナーシップの強化、顧客開拓を推進します。
また、社内外の関係者と協力しながら、新規営業機会を創出・管理し、SalesforceエコシステムにおけるDevOps分野のリーダーとしてCopadoを確立することが求められます。
主な業務内容
- 日本市場向けの成長戦略を策定・実行し、新規エンタープライズ顧客を獲得
- 社内外の関係者と連携し、日本市場向けのバリュープロポジションを策定・展開
- 市場トレンドや主要KPIを分析し、マネジメントチームへレポート
- 日本における戦略的パートナーシップを構築（Salesforce Sales & Customer Successチーム、ISVパートナー、SIベンダーなど）
- 顧客との長期的な関係を構築し、導入後の成功をサポート
- 積極的なアウトバウンド営業活動を行い、パイプラインを拡大
- 顧客の成長目標・戦略・課題を理解し、Copadoの最適なソリューションを提案
- パイプライン目標と売上目標の達成
- Copadoの製品、営業手法、プロセスに関するトレーニングを受け、深い専門知識を習得
- Salesforce CRMを活用し、アカウント管理、パイプライン管理、売上予測を行う
求めるスキル・経験
- テクノロジー・ITソリューションの営業経験（6年以上）
- エンタープライズ市場での営業経験（6年以上）
- Salesforceエコシステム内での営業経験（3年以上）
- 新規ビジネス開発とパイプライン構築における実績
- 複雑な顧客階層を理解し、予算面・技術面での意思決定者と早期に関係を築く能力
- チームプレイヤーであり、コラボレーションを重視する姿勢
- スタートアップや急成長環境での業務経験
- 高いEQ（心の知能指数）を持ち、顧客の課題を理解し共感できる能力
- （歓迎）システムインテグレーター（SIer）やISVパートナーとの共同販売（Co-sell）を主導し、パイプラインの創出・加速を実現した実績
- （歓迎）DevOpsおよびテストソフトウェアに関する知識
- （歓迎）ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力
Copadoの企業文化
Copadoは、ダイバーシティ（多様性）を尊重する企業です。人種、性別、宗教、性的指向、年齢、国籍、障がいの有無に関係なく、すべての求職者を公平に評価します。
また、当社は未承諾のエージェンシーおよびリクルーターからの履歴書を受け付けておりません。
Copadoで、日本市場のDevOpsの未来を一緒に築きましょう！
About Copado
Copado is the leading DevOps platform for Salesforce, revolutionizing how the world's largest organizations achieve success in their Salesforce deployments. Our mission is to accelerate the Salesforce development lifecycle, support digital transformation, and deliver unparalleled value to our customers. We continuously innovate, ensuring our platform meets the evolving needs of Salesforce developers and operations professionals.
About the Role
Join Copado as an Account Executive in Japan, where you’ll play a critical role in driving regional growth and customer acquisition. You’ll develop and execute a solid strategy for targeting the Japan market, building awareness, advocacy, and partnerships. By working collaboratively with internal teams and external stakeholders, you will identify and manage new sales opportunities to position Copado as the leading solution in the DevOps space for the Salesforce ecosystem.
What You’ll Do
- Develop and execute a regional growth strategy in Japan to drive outbound prospecting, expand pipeline, and consistently exceed enterprise sales objectives and quotas
- Build strong co-sell relationships with key regional influencers, including implementation partners, ISVs, and Salesforce Sales and Customer Success teams
- Engage technical and economic decision-makers to position Copado's value proposition, managing pipeline, forecasts, and long-term customer success in Salesforce CRM
- Track key market trends and metrics for executive leadership while participating in ongoing product and process training to maintain deep solution expertise
What We’re Looking For
- 6+ years of enterprise IT/technology solution sales with a minimum of 3 years selling within the Salesforce ecosystem
- Proven track record in new business generation, pipeline creation, and navigating complex enterprise client hierarchies
- High EQ with a collaborative, fast-paced mindset to effectively listen to client challenges, engage cross-functional teams, and thrive in a dynamic environment
- Experience driving co-sell motions with SIs/ISVs, knowledge of DevOps or software testing, and business-level English communication skills
Copado is Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employers. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Copado does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Copado will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Copado.
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