Manager, Account Management - Mid-Market - MaintainX

MaintainX est la plus importante plateforme au monde en matière de gestion des actifs et d'intelligence du travail pour les environnements industriels et de première ligne. Nous sommes un outil moderne de type IdO et basé sur le réseau informatique en nuage pour la fiabilité, la sécurité et les opérations de l'équipement physique et des installations. MaintainX alimente l'excellence opérationnelle pour plus de 10 000 entreprises, notamment Duracell, Univar Solutions Inc, Titan America, McDonald's, Brenntag, Cintas, Xylem et Shell.

Nous avons récemment conclu un financement de série D de 150 millions de dollars, portant notre financement total à 254 millions de dollars et évaluant l’entreprise à 2,5 milliards de dollars.

Nous sommes à la recherche d’un·e leader des ventes expérimenté·e et motivé·e pour se joindre à notre équipe de gestion de comptes. Votre objectif principal sera d’assurer la réussite des gestionnaires de comptes du marché intermédiaire en leur fournissant du coaching, du mentorat et des conseils leur permettant d’atteindre et de dépasser leurs objectifs individuels et d’équipe par l’expansion de leur portefeuille client. Vous serez également responsable d’établir les attentes en matière de performance, de suivre les progrès, d’améliorer les processus et de fournir une rétroaction régulière afin d’aider votre équipe à développer ses compétences et à atteindre ses cibles.

Ce que vous ferez:

• Gérer les opérations quotidiennes de l’équipe. Créer et mettre en œuvre des processus assurant l’efficacité de l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs et échéanciers. Supprimer proactivement les obstacles et résoudre les problèmes qui nuisent à la performance.
• Assumer les tâches de gestion des ressources humaines pour les subordonné·es directs, notamment l’embauche, l’intégration, les fins d’emploi, le développement de carrière et la gestion de la performance. Identifier les besoins en formation et en développement des compétences. Offrir un encadrement constant par le biais de rencontres individuelles, de revues de pipeline et de participation aux appels avec la clientèle.
• Assurer l’exactitude des prévisions de ventes et mettre en place des mesures de suivi du pipeline futur.
• Déployer des processus stratégiques et développer notre programme de ventes sortantes afin d’atteindre les objectifs de revenus.
• Fournir des rapports hebdomadaires sur les résultats de l’équipe, les réussites, les défis et les initiatives stratégiques.

À propos de vous:

• Minimum de 3 ans d’expérience à la tête d’équipes de gestion de comptes axées sur l’expansion.
• Expérience en recrutement, en embauche et en développement de talents performants.
• Passion pour le coaching, la motivation et le mentorat.
• Historique de réussite en leadership des ventes dans une entreprise SaaS ou B2B.
• Grand sens de l’engagement envers la réussite de vos représentant·es et capacité à souligner les progrès et les succès.
• Esprit analytique et habileté à transformer les données en décisions concrètes, avec présentation claire des indicateurs de performance.
• Capacité à recommander des améliorations en matière de processus, d’efficacité et de productivité.
• Expérience dans un environnement en forte croissance.
• Une expérience en ventes dans l’industrie GMAO (CMMS) ou dans une startup SaaS B2B constitue un atout.

Quels sont les avantages pour vous?:

• Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives.
• Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.
• Programme d'inscription 401(k) / RRSP.
• Prenez les congés dont vous avez besoin.
• Une culture du travail où :
• Vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes.
• Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés.

Qui sommes-nous:

Notre mission est de faciliter la vie des ouvriers dans le monde entier en créant des logiciels qui répondent à leurs besoins et à leurs réalités. Notre produit change véritablement la vie de 80% de la population active qui ne travaille pas derrière un bureau et qui a besoin d'un logiciel d'entreprise à portée de main.

MaintainX s'engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, d'invalidité, d'âge ou de statut d'ancien combattant.